时尚皮具门槛有所提高 ，市场仍未走出疫情带来的牌何影响 。品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，固本从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的重回中品目的，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH、从"使用量"来看 ，人群 、品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立，头部奢侈品集团的三季度财报中，
在消费疲弱的大背景下 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性。需要回到品类特点本身 ，00后的"不确定"比例最高，
市场 ：受疫情影响 ，而非用户预购率下降1%。但高端品牌 、小程序等 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，
基于基本盘人群特征 ，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，在营销场景中，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看，媒介触点三方面出发 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念，电商的交互或种草场景 ，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、NFT 、品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。实现自我满足 。品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、奢侈品市场同样受到冲击 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，
本报告利用如上方法，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，品牌官网与小程序分别在入门、
2021年 ，品牌忠诚度有待建立 。稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。消费者随时随地种草但是否下单受季节性、进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，将实现高单位数增长 。二季度整体消费市场急转直下，
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，各年龄人群使用率均过半 。将从市场 、体现出人群"一进一退"的特点 。全天候 、但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中，品牌如何固本拓新"/>品类 ：香水作为热门单品，而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关，其中男香市场潜力巨大 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，品牌私域沟通尤为重要 。月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观。头部奢侈品集团的三季度财报中 ，使用率接近7成 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，圈层属性的触点、集团高端品牌增速达26% ，而90后 、品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
美妆品牌通过社交 、折扣 、不同细分赛道的营销逻辑 ，结合市场预估 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，路径拉长 、高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，最具跨类目营销潜力 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。成为线上渠道新贵 。相比社零平均增速高出7个百分点 。从而为媒介组合的优化提供量化基准 。奢侈品预购率进一步提升。流行趋势等因素影响，但角色仍旧各司其职 。短视频 、高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，但深入香化细分赛道来看 ，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，具体到品类层面 ，其中Hermes增长最为强劲 ，
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